分类：i工作相关文章

集运客户留存，维护有感

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2006年的暑假，我课余来到上海，在后面的日子里，由于哥哥从事这个集装箱运输行业，或多或少的接触到集装箱运输流程，深感开发新客户的不易，同时对服务客户也有了小小的心得，下面大概就是那个时间段，简单的一些总结吧好的工作习惯有助于更好的服务客户，小公司新创深感开发客户之难，当然服务好客户肯定更不容易，既然这篇我要写如何留存客户，服务好客户，想办法把好不容易开发出来的客户不流失掉，要不然又要做二次开发，翻覆循环，为了实现这一目标，可以从以下几个方面着手遭遇不顺利时： 1.新客户即使第一票不赚钱也要维持好，如果3-5票后都不赚的潜力客户，再做重新合计 2.别人第一次给你业务单，可能是有困难，可能是……

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又到上海/成大事前先研究自己

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昨天下午，我又来到上海，这次情况已经大不一样，哥哥嫂子很忙，电话连续不断，他说每天要支出1W左右，三月下来也就是百W，人家才给结算一次，我现在是21岁，爸给我买了一部车子，也就是这个月19号开始接下来，算一算，基本同龄人该有的东西，我都有了，笔记本，手机，车子，当然，别人有的4级，驾驶证，这俩我到没有，为啥没有呢，我想自己应该很清楚，只能是自己的原因。正如前段所说的，我只有好好的干，几年后就可能大不一样了，情况甚至比我预测的好的很多，如，我预测的是1年后按揭再一部车子，再一年再一辆，实际情况可能是时间很短，半年内，我就能按揭第2部车子，9月后，又可以新的一……

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达到目的的步骤方法/学期计划

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年后这学期开学快两个月了，我似乎刚进入状态，但是还是没有没发现自己能干什么，更没有列出计划，两年后，就要毕业了！别人干得我干不了，我能干的别人都能干！不知道什么时候才能安定下来，本学期学习时间是18个周，也就是到7.6号左右放假，合计4个月看来要规划下来了：问：今天的我应该在哪里改进我的工作学习生活? 答：自尊心太强，在工作上（学习/生活中）一旦受到挫折便很容易气馁。 1.决心持久而坚决的改变-2.干扰现有的负面原形-他们在干什么呢？3.调整有力的链接-自我激励！ 4.5个为什么要坚决改变的理由我已经有了好的开始，难道不想继续了吗？—————————-……

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【短期】现在到40岁的职业规划/个人当作公司经营

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婚前计划－事业规划行程０７年我２１岁　距离要结婚的２７.２８岁也还有６－７年的时间结婚是不能随随便便的，我希望自己能有个好的婚姻伴侣，当然这需要我能有配的上人家的基本标准所以我决定完全可以这样：２１岁要完成的事：驾驶，英语＝三级＋专业５６术语学习，５６行业的书本理论学习为主要平时研究对象暑假期间跟着办公室好好学习，实践２２岁后，过年寒假就正式投入集运中，跟着哥哥好好锻炼，争取５年的时间做到如下：头一年　两部车第三年　第三部车第四年　第四部车第五年　小轿／结婚准备从现在开始开始到２７岁半，也就是６年半的时间来抵回我初中二年级到现在６年半的ＬＥＳＥ生活同时也是我后５.６甚至……

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有《迷失在康熙末年》谈小企业差异化竞争

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多少小企业在大企业的夹缝里，凭借差异化来细分市场，通过一个自己占据优势的一点，像钉子一样楔进市场去。难道自己就不能营造某种形势，极力地避免自己的弱点，造成敌方的误判，以使双方在差不多的等级上对抗！下面摘录于《迷失在康熙末年》详见:卷一庄生晓梦迷蝴蝶第三十二章最高境界――”牛皮癣” 相关: strength(优势)：我军形迹暂时不为敌军所侦知。敌军对我军没有主观上的认识和了解。全军上下高度重视敌人，态度凝重端正。 weakness(弱势)：我军马匹稀缺，粮草不多。由于兵种和训练原因，技战术水平相对低下，作战经验也比对手少得多。对盛京附近相当陌生。侦察系统落后，缺乏专业斥候。我军总……

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合作共事的基础

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一次我在图书馆看书，记得看李嘉诚选段的时候，李嘉诚告诉自己的儿子：和别人一块做生意，不要想着过于公平，你五成他五成，生意很可能就会散，如果自己四成，别人六成的话，无形中就让别人感觉提高了自己，自己也能很好的和别人合伙！大概意思就是这样的，可能现在我叙述起来感觉很平淡，其实，嘉诚就是在告诉我们：”洞悉人性，给别人台阶，简善自己，即省了很多麻烦，也能很好的办事！易中天先生评论曹操的时候也说了几个字：”洞悉人性，熟解人心！”善导巧用罢了，其实也是利用人性的弱点吧！大家共事，应该遵守一下几条原则：一、明晰原则事先大家约定好底线，边界线，不越线！二、目标原则求大同,存小异!小事随它去,大事不……

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昨晚发传单谈复盘

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这里记录的是这学期寝室4号楼307室在校内搞的电脑维修服务，主要是我和马恒W俩个人吧，他是主手，我是助手！当时为推广发传单后的心情和想法，现在想想自己凡事还是太自我化了，或许别人并不这么认为，别人不可能完全同意我的想法的昨天晚上9：00-10:20这段时间我们去发传单！辛苦了一个多小时，今天看了下效果，发现有很多问题就出现了！ 1.重要地段也就是大家贴传单的主要抢手地段，你贴我盖！ 2.同行相欺【3号教学楼的广告区的两个很明显被人肉致残，广告区嘛，也没发现别的传单，怎么会两张都被撕掉呢？】 3.盲目和重复的张贴！【有些地段现在看来是贴多了，还有的不时地方，还有些是卫生积极整洁地方，很快就被叉……

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交际篇-初次社交（第一次见面谈）

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早就想写初次交际这个话题,一直找不到头绪,在小学五年级的时候，月度评语，班主任郭老师给我的评价是：腼腆！这个词我记得很清楚，其实就以为着不善于初次交际，害羞等吧，今天我逼迫自己正视这个问题，自己想想,去年开学的前几天,初级见面交际这方面我处理的很好,先分析一下当时的状态和心得吧首先 1.这个暑假开始我就注意这个问题,要求自己开学后好好注重初次交际,给自己锁定了这个任务 2.其次在家里门店里帮了几天忙,自己比平时表现好了许写，对待客户交流方面还是可以的 3.新发型,饱满的精神,鲜色的衣着,时刻让自己注意这方面的细节和注意精神饱满,等等问题也给带了一定的好处 4.让自己把握主动权,提前想好和别……

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