分类：i工作相关文章

谈扫楼开发业务谈我的局限性-谈谈辩证有效的开发模式

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这两天和小磊，彭亚飞一起在上海去扫楼谈业务，感触很深，自我性格局限，没有他们小年轻活络，脸皮薄，怕拒绝！但是你还别说他们这样开发客户还有有一定效果的，如果经常这样开发下去，效果肯定还是很不错的！但是他们到处发扫楼这种效率太低了，我不适合这种方式，异地开发客户确实不错我写的这篇心得，透露出来一个问题，像我所从事的这个行业，一般的业务员扫楼只能做一些小客户。我当然想开发大客户了，比如我要有想找人去开发大客户的思想，肯定是取得不好，太好的效果，但是如果说我能走一定的渠道，利用渠道的魅力，然后开发一些大客户，就会容易很多，当然了，利用渠道也不太容易，还有一个问题就是优乐渠道之后，后期的服务……

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网络货运平台：箱盟

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箱盟这个平台我一直认为就是他们几方合作搭建的，产品比起驮鸟起来很多不太连贯，但是胜在功能齐全，花样多，另外也比较灵活吧，但是我觉得最终肯定会淘汰出市场。箱盟里面本来有一个“乐运市场”的网络货运信息平台，刚开始我觉得有声有色，后来发展的一定的程度，一拼通觉得危害到他们了，就采用二选一策略，最后就慢慢寂寞了，后来和箱盟一块搞，但是错失了时机，还采用之前的方式，难免就会不灵了。这个是我学习箱盟流程的时候做的一些导图，虽然没用的到吧，但是学着梳理了一下：说说网络货运平台吧： “运力分配是我们作为“无车承运人”的工作重点，罗宾逊全球物流对市场运力和市场需求具备非常好的把……

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企业微信/个人微信营销学习运用

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我本身是想利用企业微信及qq群灵活办公的，结果没想到疫情的推动，移动网络的盛行发展的这么块，这篇我没想好具体怎么写，但是意义非凡用户运营的核心是开源(获取用户)、节流(降低流失)、成交、传播裂变。原理：从引入期，培养期，成熟期，沉睡期再到流失期。针对不同时期的用户我们要有不同的运营重心，并在用户的生命周期中尽可能地发生商业价值，我们需要做的就是尽可能地把用户的生命周期拉长。做微信的用户运营其实就是将用户引流到微信上，再与用户建立关系、加强关系，做好价值沉淀、信任沉淀、用户沉淀，然后通过给用户超预期的服务和体验，实现传播裂变以此形成闭环。企业微信是一个专为企业设计的通讯和办公工具，它提供……

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开发：6.客户开发规则类（管理）

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这里就是整理一些比较标准化的东西，形成一定的规则，标准化件这个规则可以不单单写做这类事情的规则，也可以写做这类业务的开发的心态规则，原则之类的 QQ添加格式（18183838+46369606）添加的客户昵称：地点+公司名+职位+姓名例如：上海中远操作王小姐分公司的话：中远绍兴财务郑小姐这个规则应该推到QQ群：地点+公司名+干什么（拖车）微信和微信群的标注如上，小公司客户开发管理流程图： ———————————-……

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搭建自己的网络系统平台：最近接触的低代码平台

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本身是小微公司，在注重价格的同时，也需要简化一些流程，辅助性处理本身TMS系统的缺漏和补充低代码平台提供了简化的编程环境，允许非技术用户通过图形界面和配置而不是传统的计算机编程来创建应用程序。小微公司没有大量的IT资源。好处就凸显了： 1.低风险，高回报率：开发时间周期短，投入小，不需要太多的专业人士 2.适合多种需求：PC端，移动端，有权限层次 3.维护简单，扩展能力强低代码平台的优缺点：链接以下是利用低代码平台进行小企业办公的一些建议：通过了解，记录了一些适合小微的低代码平台 1.织信 https://www.informat.cn/ 这个……

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购新重型集卡，集卡方面的计算

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由于之前拉罐箱，本次我就定制了480马力的双驱汕德卡，自动挡，进口板腿，下来一个车辆要40多万万了，这样的有重柜就好拖很多了，配套上也完全跟的上。车辆很喜庆，里面的系统也很强大，记录明细。希望有个好的业务开端！后面有我一些集卡费用的计算。最近有俩个段子，趣味一下：小宋的比“三天一万”的还夸张的视频，这俩车应该拉的我得业务吧，搞笑视频罢了：我和马兵拍的搞笑送礼视频： 89*9包车调整:17000元/月20吨内 ➕50，550公里内:20-25吨内 100元，25吨—26.5吨 150，萧山临安绍兴上虞，镇江，泰兴，广德，20吨内45尺➕200元，30元不报了，50不加，20—25吨内➕2……

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帮马兵梳理业务导图-谈谈善于抓住每次小机会

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鑫-煜物流的业务导图，公学习马兵其人，喜欢玩空手套（白手套），这是他自己告诉我的，他说风险低，垫金少，自己只要做事就行了，这套逻辑其实也是非常对的，虽然可能做不大，但是觉得可以赚到一些钞票的年轻的时候的马兵家庭比较困难，父母早走，姐弟比较多，起步困难，中间赚了一些钱后，时运不济，受不住财出，造成无法聚集大量财源的原因，后面慢慢发生变化了，转运了，在49岁左右，开始聚集一些资源，钱财路子方面也慢慢顺了，当然，和他个人努力肯定是分不开的，耐心，细心，开利润少，抓住主要客户不松弛，这些都是有点，成本开始小，主要心思研究业务上总之，善于抓住每次的小机会吧。绝对还是有一定人格魅力的，我可不能像别人……

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培训有感：罐中有你-可谈罐箱业务探讨

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原文来自我之前发布的博文：https://blog.sina.com.cn/s/blog_468b7bb20102z374.html 有幸参加了罐箱培训营的第9期学习培训活动，这次感触颇多，下面我会列出来: 1.学习了很多之前不懂的地方，这个比较系统 2.认识了之前接触不到的一些公司和人 3.了解了行业目前的现况 4.参观了平湖中集堆场服务场地，了解了集装罐的制作和维护储运流程 5.感触了以后，如何开展工作和谈客户 6.对服务即价值有了新的层次的理解下面逐一来说一下，上面列出的具体信息 1.之前我对集装罐的了解，仅限于做了一些少量的罐箱，液袋想做想，进出口危险罐想做，通过了解，我发现里面的水……

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