首先，2019 年工作计划完成率 70% 吧，基本还算满意吧，希望 2020 年工作计划也能很好的贯彻和执行！

2019 年工作总结：

   2019 已经过去了，虽然大环境不是很好，但是相对于 2018 的计划，我的满意度还是达 70%，很多既定计划得以实现，车辆额度达到了，款项解决了，孩子上学的事情顺利开展了，工作配合度进一步默契稳固，个人做事说话方面进一步得到改善，这些都是不错的方面

不足的方面：个人情绪话还是很重，车辆维修维护方面还是没有加强，客户方面没有质的飞跃，个人身体锻炼方面没有保持住及有效的提高，读书写作方面没有有效的开展，这些一定要加强

2020 年的列车开来了 大的计划没变，还是围绕这几方面，不过要更细致一些吧（后面每个季度要做微调，这个和往年不一样）

1. 谈客户，这个非常重量，车辆有了 13 个车，资金暂时也不缺了，人员磨合度也差不多了，关键缺活！！！
2. 身体方面要提高，注意锻炼和提高精神头，不能懒懒散散的，一定要利用好时节，这几年一定要保持健康
3. 车辆方面，保持住，合理有效的控制住

2020 年主打的开发新客户，稳固老客户，稳固现有车辆，稳固运转财源：

深耕细作，加大力度开发客户，量化，跟进，后续跟进，上午及下午联系新客户，晚上整理资料，该约客户，该走访客户一定要执行，尤其是一些大客户，比较长久哦

把部分不必要的酒局转移到和客户交流，见面上

见人客套三句，拒绝僵硬的态度，语句不应再直白，观眼识色

生活标准不能再提高了，朴实一些

利用好流程图，四象图来安排工作表，每月一次，每个周期一次，每半年一次

第二危机来了：思想的固话，行动的懒惰，社交的局限，脱轨主流，终将落后

重要是开发客户，尤其是大客户，一定要忍，算，务实，跟进

经常整理一些东西，规划少来写，重心放在开发和维护客户之上，每周开发，每周整理，每天反思，琢磨

2019 年提到了练心，来自于王阳明心学，这个很好，我控制了部分脾气和性格，希望 2020 年继续练心，练习强工之道，逼迫自己在开发和维护上多研究，多走心

今年开头是困难的一年，是自我转变的一年，也是机会有可能翻转的一年

1. 自有车辆做到自有业务的 70%

2. 月业务总量超过 100 万

3. 月平均业务总量达到 75 万

4. 自有车辆每个月均干 25 趟，不请假的情况下

5. 月运费额 10 万以上客户达到 4-5 家

6. 月用油均超过 25 吨

7. 每月开发 2-3 家客户

8. 每周均拜访 1 家客户

9. 每周收集 50 个客户信息

10. 每季度交一个客户好朋友

2020 年激活老客户：
常州海航
无锡嘉华
都倍思
这些都是需要激活的
绍兴中井
亚美/浩通
这些是需要提升的
今年一定要多跑，多看，晚上回来整理和做费用

销冠秘籍：

成功的生意往往需要 3-5 年的时间来积累财富，但如果错过了机会，可能就再也无法实现。你可能会认为创办一家公司是一劳永逸的事情，希望它能够一直保持辉煌，但这是一种不切实际的想法。在天时地利人和的情况下，只需要 3-5 年的时间，就可以赚到未来 10-20 年的生活费。关键在于要在生意最火爆的时候及时脱手。接下来的日子里，你可以放松身心，思考下一个机会，寻找下一个风口。

如果你一直紧握不放，很可能会将三年的利润全部亏光，最终负债累累。在自己擅长的领域长期经营是一种幸运，但如果你在这个领域停滞不前，最终的结果只会是惨淡收场。因此，你需要抓住风口，或者在自己熟悉的领域不断提升自己，否则就会被淘汰。