看看华东地区那些曾经机器轰鸣、灯火通明的工厂吧。大批量的，像候鸟一样，扑棱着翅膀飞去了东南亚——那里的人工更便宜，政策（暂时）更友好。没飞走的呢？规模也在肉眼可见地“瘦身”。以前是“做大做强”，现在是“能活就行”。疫情像一场突如其来的大考，考完后大家惊觉：咦？怎么卷子全变了？以前是“增量市场”，大家比谁跑得快；现在是“存量搏杀”，大家比谁更能勒紧裤腰带，比谁的价格更能低到尘埃里。
这就是所谓的“消费降级”传导链？不不不，我觉得更本质的是“需求塌方”。前些年，外贸的东风刮得呼呼的，大家躺在风口上，订单像雪花一样飞来。突然，风停了！外贸量断崖式下跌。怎么办？只能调转船头，扑向内贸这片看似广阔的“红海”。但问题来了，内贸的池子再大，也架不住所有外贸的船都往里挤啊！瞬间，这片红海就变成了“血海”。你卖9块9包邮？我就敢8块8！你送赠品？我直接买一送一！价格战打到眼红，打到利润蒸发，打到最后发现：咦？大家的钱袋子，怎么都瘪了？原来，卷到最后，没有赢家，只有一地鸡毛和更瘪的钱包。
最近学习了陈昌文的方法论，社群营销，觉得打造个人IP(微信/头条/抖音/小红书等) ，十封信，行业视频，等等觉得很有道理，我应该尝试一下，把之前的一些资源归类和整理，试试是否可行，明天24年重点试试 我应该：聚焦在集运这个细分垂直领域行业，勇敢的给我自己贴上一个标签！ 打造个人IP！ 陈昌文课程合集： 链接：https://pan.baidu.com/s/1DYzcc9KUj4WDxw_ut9tSJw?pwd=ling 陈昌文读书笔记 及感触： 我们选好了轨道，方向，不要乱动，动就会有问题。 五大锁定系统： 1.锁定一个平台，一个目的 2.锁定一个项目，一个卖点，永远不要换（人不……
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tuoche.cc .net工程，这里不是单单指的 Web-Wite了，公众号-企业号-视频号都是载体，我指的是在网络上开展宣传的企业阵地！ 自我公司网络服务舰队。陈昌文说的网络内容服务之一 现在的流量人群在公众号上，小程序上，抖音上，视频号上，小红书上，可以要抓住主要的媒体通道，重新布局，老的搞个落地页就可以了 展示：车辆信息，重大，特殊的做箱信息 SEO:关键字，区域，服务类型 可以通过陈昌文的方法论来进行实践，来打造这篇 相关文章：学陈昌文方法论打造集运网络宣传个人 IP 之前的思路（2020年前）： 很多东西都要搬到tuoche.cc上面，或者官网上面 tuoche.cc 上海拖车网 ……
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昨天晚上和刘学H经理一块儿去吃饭。开场并未生疏，虽然好久没有见了。这是一个好兆头。因为我是他刚进公司的时候介绍来的供应商，所以他一直对我不错，后来看我做事情也比较靠谱，大家的关系就越来越好！ 后面一定要让别人先说话。说他一些比较擅长的事情，从其他人口中探知他的一些近况，让他来讲。 他提到了他主导南亚的项目。刚开始做的时候每天都焦头烂额，休息四五个小时。现在逐渐理顺了。操作模式为自有的十多个车辆加外包外调。每个月可创造20万的利润。提成为利润的10%。前期是亏损的，但是现在已经完全盈利了，量还是比较大的。部分业务后期可能性有集装箱可运载。他兴趣不大，我提出来了，他没有直接否掉。 第二个事情就是之……
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今天约江豪一块儿吃饭。说了一些问题。业务的多元化。紧跟公司的发展策略。和发展方向来进行。海运只占他们公司的个位数业务量。公司一个月大概有五六千票。海运的话最多也就是五六十票。 这让我想起来之前看过别人说做大客户，不要全领域，而要全周期！ 作为一个供应商。我应该跟着他们公司的战略来进行发展。不能一味的守着这一亩三分地。这样对发展是不利的。我赚的是钞票，不是情怀。我们要以客户为中心，挖掘客户痛点，回归业务场景，穿透客户战略与增长，与客户一起共创方案，用客户喜欢的话拟定高价值的方案，从而，带着方案与客户沟通，这样成功概率必将大增。 下一步我要对散货市场有所了解，深耕细挖，如果有这方面的业务的话，再找……
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2015年度，未达到预期的效果，作为业务的主要负责人，我应承担90%的责任。 外部大环境是集运行业的低迷，利润和箱运量的直接下降 内部原因是团队管理的松散，没有完好的秩序和执行力 主要原因还是我的懒惰，和业务上的不思进取，得过且过 2016年度 开发： 1.接货模式：从单一的货代直客模式改为，货代+大同行+一拼通 2.推广模式：地推和网络推广+网络新平台的渗入 3.网络寻找大批货代负责人的联系方式，邮件/QQ/微信同步推进 3.多参加一些物流方面的探讨会，积极寻找新丝路 管理： 1.更加明确个人的职责和工作垂直化询问 2.更加有执行力的财务跟进和处理方式 3.开源节流，运费报价不要高，催促结算……
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拍了一些迪士尼旗舰店周边的照片，只有最终的用户体验和需求才能真正决定产品是否真的存在价值。 相信很多孩子一直以来都对迪士尼游乐场充满着幻想，他们做梦都想去迪士尼游玩一圈，满足自己内心的需求。 作为世界上最具知名度与人气的乐园，迪士尼自1955年开园至今，一直受到世界上很多孩子的喜爱，中国也不例外。 最初没有公司愿意把华特·迪士尼的米老鼠搬上荧幕。后来华特·迪士尼尝试在小影院来放映，仅仅放映两周，就受到观影者的热烈欢迎和好评。此时的华特便意识到，只有最终的用户体验和需求才能真正决定产品是否真的存在价值。 沃尔特•迪士尼有一段话一直流传于迪士尼公司内：“无论你在做什么，尽量都要去做好它。何谓做好？……
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这篇本来是写集运WIKI的，但是前面有篇已经写过这类内容的，我二次整理的时候，就吧这篇内容改动了， 今天开始我整理了下我错过了这次好几回.2024年2月15日更新 仅供内部使用，原稿还在不断修改中。 大概在2014年，我和哥哥去参加了一个展会，宁波大赢家组织，我当时到那边也碰到了同行，但是同行特别少，JYFENG应该参加了那次展会，当时还不成气候，小虎前两年去给他要账，他还赖着不给，最后还是说扣箱子才把钱给过来，现在他大概有40多个挂靠车了吧，这就是坚持推广的好处 由于我参加那次展会，备了不少资料，但是没有取得较好的效果，我分析有两个原因： 1.是我性格内向，没有突破自我很好的和别人沟通，只是……
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